La «Soft Collection», la primera de Naadam diseñada para un canal de distribución masiva, estará disponible en 100 tiendas Kohl’s y en línea a partir del 8 de noviembre.
Publicado el 18 de octubre de 2024
- Naadam, la marca nativa digital de cachemira, lanzará una nueva colección en 100 tiendas de Kohl’s y en su sitio web a partir del 8 de noviembre.
- La colección, llamada Soft Collection, es la primera línea de precios más bajos de Naadam diseñada para un minorista masivo. Incluirá ropa de cachemira 100% de Mongolia para hombres y mujeres.
- Esta colección de Naadam será vendida entre $79 y $139.
Expansión de Naadam a un canal masivo
El movimiento de Naadam hacia un canal de distribución masiva sigue los pasos de otras marcas nativas digitales que han buscado expandir su audiencia y red de distribución. Marcas como Florence by Mills Fashion, Ōura, Allbirds y RTIC Outdoors también han lanzado productos en minoristas como Nordstrom y Walmart.
Otras marcas, como Draper James y Goop, han lanzado líneas específicas para el mercado masivo.
En un comunicado enviado por correo electrónico, Naadam explicó: “Las líneas de difusión deben traer la esencia y el corazón de la marca a una nueva base de consumidores, y ese es nuestro objetivo con The Soft Collection. La cachemira, como material, cumple con muchas preferencias del consumidor, y nos encanta la idea de hacerla más accesible.”
Esta colección presenta materiales naturales que son hipoalergénicos, que absorben la humedad y regulan la temperatura, lo que la hace perfecta para el uso diario. Las prendas también han sido diseñadas para ser resistentes y satisfacer las necesidades de los clientes de Kohl’s. “Hemos ajustado el peso general sin perder la densidad que proporciona calidez a la prenda, manteniendo una suavidad impresionante al tacto”, dijo Sarah Sathaye, directora de ingresos de Naadam.
Kohl’s diversifica su oferta en un mercado competitivo
Desde el punto de vista de los minoristas, la incorporación de nuevas marcas puede ayudarles a mantenerse relevantes y atraer a una base de clientes más amplia.
Kohl’s ha estado ampliando su catálogo de marcas, buscando estrategias para revertir la caída en ventas. En 2021, comenzó a abrir tiendas dentro de tiendas de Sephora y, el año pasado, reportó ventas de más de 1.4 mil millones de dólares en las secciones de Sephora en Kohl’s. Este año, en mayo, Kohl’s también anunció la inclusión de Babies R Us en 200 de sus tiendas.
Este verano, la tienda también lanzó una sección de vestidos tanto en su sitio web como en 700 de sus tiendas, agregando marcas como London Times, Harper Rose, Taylor, Nanette Lepore y Nicole Miller.
Impacto para el mercado de liquidaciones
La expansión de Naadam y otras marcas nativas digitales hacia canales de distribución masiva no solo beneficia a los consumidores finales, sino que también abre oportunidades importantes para el mercado de liquidaciones mayoristas. Con la producción a gran escala para satisfacer la demanda de estos minoristas, es probable que parte de los inventarios no se vendan, lo que lleva a que esos productos lleguen al mercado de liquidaciones.
Para los mayoristas de liquidaciones, como Orotex, esta es una oportunidad para adquirir productos de alta calidad, como la ropa de cachemira de Naadam, a precios reducidos. A medida que más marcas como Naadam se asocian con grandes minoristas, es probable que los excedentes de inventario y devoluciones generen más productos disponibles para la reventa en mercados secundarios.
En este sentido, las empresas mayoristas pueden aprovechar estas oportunidades para acceder a lotes de mercancía premium y ofrecerlos a sus propios clientes, impulsando la eficiencia y sostenibilidad en la cadena de suministro. Además, con Kohl’s diversificando su oferta y aumentando su rotación de inventario, productos de marcas emergentes y establecidas podrán llegar al mercado de liquidaciones, beneficiando tanto a los minoristas como a los compradores finales.