Educación para Compradores
Comprar mercancía liquidada a través de Orotex puede ser una excelente manera de mantener un flujo constante de inventario y ahorrar dinero. Vender tu inventario puede ser un desafío, pero aquí es donde entran las tiendas de bin. En este artículo, te explicaremos qué son las tiendas de bin y cómo pueden ayudarte a vender tu inventario de Orotex. Al final de este artículo, sabrás:
¿Qué son las tiendas de bin?
Las tiendas de bin, también conocidas como tiendas de descuentos, son locales físicos donde se distribuyen grandes cantidades de inventario en contenedores (bins) para que los clientes busquen entre ellos. Estos bins pueden estar llenos de cualquier cosa: electrónicos, gadgets, juguetes, artículos para el hogar. Los clientes pueden encontrar una variedad de productos a precios extremadamente bajos. Piensa en encontrar una funda de teléfono de $30 en un bin donde la oferta del día es de $3 por cualquier cosa que encuentres. Este tipo de búsqueda del tesoro es lo que los clientes buscan en las tiendas de bin, ya que su principal objetivo es ahorrar dinero. Con inventario que cambia semanalmente, siempre hay nuevas ofertas para descubrir.
Para un dueño de una tienda de bin, mantener a los clientes regresando implica adquirir constantemente nuevo inventario para rellenar los bins y ofrecer descuentos en días específicos de la semana. Las tiendas de bin pueden ayudarte a vender tu inventario de liquidación, como el de Orotex, si te enfocas más en volumen que en valor. Si prefieres manejar cantidades seleccionadas con márgenes de ganancia más altos, las tiendas de bin no son para ti.
Pregunta rápida: ¿Cómo puedo obtener inventario para mi tienda de bin?
- En persona: Puedes adquirir artículos individuales en ventas de garaje, tiendas de segunda mano o ventas de unidades de almacenamiento, pero ten en cuenta que este será un proceso más manual.
- Mayoristas locales y liquidadores tradicionales: Este grupo suele tener contratos con instalaciones de distribución, comprando camiones completos que luego dividen y venden a compradores más pequeños. Esto se conoce como «compras de subcamiones». Si no tienes acceso directo a estas instalaciones, esta es la forma más eficiente de obtener grandes cantidades de inventario.
- En línea: Los grupos de compra en Facebook son una buena manera de conectarte con compradores más grandes dispuestos a negociar precios contigo en la compra de paletas de ropa, zapatos, ropa de cama, lotes de temporadas festivas, o mercancia general.
- Orotex: Las empresas registradas con un ID de ventas válido pueden adquirir inventario de sobrestock y devoluciones de clientes directamente a través de acuerdos. Al tratar directamente con Orotex, tienes más control sobre tus compras gracias a las cantidades flexibles de lotes, precios transparentes (sin los márgenes adicionales) y más tipos de productos y condiciones para elegir. Las transacciones son seguras y los compradores tienen acceso a un equipo de soporte dedicado.
Cómo abrir tu propia tienda de bin
1. Elige el tipo de tienda de bin adecuada
El primer paso es seleccionar el tipo y tamaño de tienda de bin que mejor se adapte a tus necesidades. Considera el tamaño y forma de los artículos de tu inventario, así como el espacio disponible en tu almacén.
2. Configura la tienda de bin
Una vez que hayas elegido tu tienda de bin, tendrás que construir o ensamblar los bins y organizarlos según el diseño de la tienda. Podrías tener, por ejemplo, seis filas con 10 bins por fila, dependiendo del tamaño de los bins.
3. Empieza a obtener inventario
Los dueños de tiendas de bin deben ser expertos en la adquisición de inventario. Puedes obtenerlo localmente o en línea, pero una conexión directa con un gran proveedor es clave. Los marketplaces de liquidación en línea, como los productos de Orotex, son los más accesibles y a menudo los más asequibles si estás utilizando una plataforma de subastas. Puedes obtener inventario en exceso y devoluciones de minoristas como Amazon, Walmart, Target, The Home Depot y más.
4. Clasifica y organiza tu inventario
Este paso es opcional, dependiendo de cómo quieras que funcione tu tienda de bin. Si el objetivo es crear una búsqueda del tesoro para los clientes, no necesitarás pasar mucho tiempo en esta parte. Podrías considerar separar los bins por categorías: artículos para el hogar en una fila, juguetes en otra, etc.
5. Llena los bins
Una vez que hayas organizado tu inventario (ya sea mucho o poco), comienza a llenar los bins. Coloca primero los artículos más grandes o pesados en la parte inferior y trabaja hacia arriba con los artículos más pequeños o ligeros para evitar que se dañen o se aplasten.
6. Rastrea y gestiona el inventario
Aunque las tiendas de bin no requieren que mantengas un control particular de cantidades y SKUs, es importante que sigas el nivel de inventario para que no te quedes sin productos antes del sábado, que suele ser uno de los días de mayores ventas.
Pregunta rápida: ¿Cómo puedo asegurarme de que la mercancía que vendo en mi tienda de bin sea de alta calidad?
Casi todos los marketplaces de Orotex siguen las mismas condiciones uniformes de productos y empaques. Esto brinda tranquilidad a los compradores cuando aseguran inventario en los marketplaces de liquidación de Orotex. Aquí hay un ejemplo de las condiciones de inventario que puedes elegir:
- Condición nueva: Mercancía sin vender, sin señales de uso.
- Condición como nueva: Mercancía sin vender con mínimas señales de manipulación.
- Refurbished: Mercancía que ha sido reparada para funcionar completamente, pero que puede mostrar signos de desgaste o uso, a menos que se especifique lo contrario.
- Usado – Buen estado: Mercancía con signos de uso que puede venderse sin necesidad de reparaciones.
- Usado – Estado regular: Mercancía con signos de uso considerable, que probablemente necesite reparaciones antes de la reventa.
- Condición de salvamento: Mercancía que requiere reparaciones importantes antes de la reventa o que será utilizada solo para piezas/componentes.
- Condición mixta: Puede incluir productos de cualquier calidad, incluida mercancía en condición de salvamento. No hay garantía de una condición particular a menos que se especifique en el manifiesto o los detalles de la subasta.
Todo puede ir en una tienda de bin si las personas pueden encontrar valor en ello. Recuerda que cada área tiene una mezcla de clientes diferente que querrá cosas distintas.
¿Cuáles son los costos de operar una tienda de bin?
Hay varios costos asociados con la operación de una tienda de bin. Los empresarios deben considerar lo siguiente:
- Inmobiliario: Un local físico requerirá un presupuesto para el alquiler mensual o para tu propio espacio. Las tiendas de bin pueden ser compactas o espaciosas. ¿Quieres tener espacio para almacenamiento y exceso de camiones? Espacios desde 1,500 pies cuadrados en el extremo más compacto hasta 5,000 pies cuadrados en el extremo más espacioso. La ubicación también puede ayudar a mantener bajo tu costo de alquiler.
- Seguros: Asegurar tu tienda física es esencial para proteger tu negocio de eventos inesperados, como incendios, robos o desastres naturales, que podrían provocar daños a la propiedad, pérdida de inventario o reclamaciones de responsabilidad civil.
- Servicios Públicos: Los servicios como electricidad, agua y gestión de residuos son un gasto necesario para cualquier negocio físico.
- Internet: El costo del servicio de internet puede variar, pero en promedio puede costar entre $50 y $150 al mes.
- Inventario: Habrá una curva de aprendizaje al estimar cuánto inventario necesitará tu tienda de bin. Dependiendo de la condición del inventario, el MSRP y el minorista, los precios del inventario pueden variar.
Las órdenes menores a una carga completa solo ocupan una parte del camión, por lo que podrían ser de uno a 10 o 12 paletas. Una carga completa de inventario de liquidación tiene aproximadamente 24 paletas. Si no tienes problema en manejar una carga completa, es mejor evitar múltiples envíos pequeños con costos de transporte individuales. Sin embargo, si no necesitas una carga completa, Orotex ofrece desde una sola paleta para compra. Puedes ser flexible con tu adquisición de inventario para acomodar la demanda.
Costos de construcción
Debes presupuestar los costos de madera u otros materiales de construcción que requerirán tus bins. Algunos bins pueden ser profundos para productos similares, mientras que otros pueden ser más superficiales para artículos pequeños o frágiles. En general, no te preocupes demasiado por tener un interior perfecto. Las tiendas de bin pueden existir en cualquier lugar sin lujos. Tus otros costos materiales serán mayormente económicos; tu principal preocupación debe ser cuántas veces puedes traer inventario nuevo. Después de todo, ¡los clientes solo están buscando una oferta!
Permisos
Abrir un negocio físico como una tienda de bin requiere que tengas tus permisos en regla. Comienza con una licencia comercial. Esto es un requisito básico para que cualquier negocio opere legalmente. Se puede obtener en la ciudad o condado donde se encuentre el negocio. Otros permisos que necesitarás investigar y solicitar serían un permiso de zonificación que garantice que tu tienda esté zonificada para uso comercial; un permiso de bomberos; un permiso de señalización; y un permiso de impuestos sobre ventas. El permiso de impuestos sobre ventas es especialmente importante, ya que los revendedores pueden comprar bienes sin impuestos y luego cobrarlos a los clientes.
Empleados
Contratar personal es otro costo operativo. En las tiendas de bin, son especialmente importantes para reabastecer los bins, limpiar y operar las cajas registradoras. También puedes considerar tener a alguien con habilidades en internet que te ayude con ventas adicionales, como administrar una tienda de eBay o una página de Facebook.
¿Cuánto dinero se puede ganar operando una tienda de bin?
Una expectativa realista para los emprendedores que busquen abrir una tienda de bin es esperar márgenes de ganancia más bajos al principio. Operas en base a volumen más que a valor, lo que significa que generarás un flujo constante de ingresos si puedes mantener un flujo constante de inventario.
Como revendedor, generalmente buscas márgenes de ganancia más altos en artículos individuales. Por ejemplo, una lavadora con un precio original de $900 que un revendedor compró en liquidación por $650, luego puede venderla por $800 una vez que termine la oferta, obteniendo un total de $150 en ganancias. Los márgenes de ganancia son más altos con electrodomésticos, pero no son el tipo de inventario que encontrarás en una tienda de bin. Los artículos en las tiendas de bin suelen ser de $50 o menos y se venden por tan solo $1-$5.
En la experiencia de un propietario de tienda de bin, las ventas mensuales rondaban los $40,000, y con gastos de alrededor de $33,000, las ganancias fueron de aproximadamente $6,400 por mes.
Mantén los gastos generales en mente
- Alquiler
- Ubicación: alquiler más bajo fuera del centro de la ciudad frente a áreas con mayor tráfico peatonal
- Tamaño: 1,500 pies cuadrados en el extremo más compacto y 5,000 pies cuadrados en el extremo más espacioso
- Seguros
Protección contra:- Daños a la propiedad
- Pérdida de inventario
- Reclamaciones de responsabilidad
- Servicios públicos
- Electricidad
- Agua
- Gestión de residuos
- Empleados
- 2-3 empleados
- Los salarios mínimos varían según el estado
Subcontratar ventas
Puedes generar una fuente adicional de ingresos mediante la subcontratación de ventas. Si tu negocio es el que compra las cargas más grandes, suministrar a otras tiendas de bin paletas que de otro modo no podrían acceder es una oportunidad de ingresos. Deberás negociar con el comprador y tener en cuenta tus costos de envío.
Consejos para gestionar una tienda de bin exitosa
Consejo #1: Mantenerse por delante del inventario
Abrir y operar una tienda de bin será casi imposible si no tienes una fuente constante de inventario. Puedes buscar proveedores locales que ordenen sus propios camiones completos y comprarles o dividir el costo de una carga juntos. Alternativamente, puedes utilizar una plataforma de subastas de liquidación que te ofrezca acceso directo al inventario de liquidación de miles de minoristas.
Para tener suficiente inventario para seguir reabasteciendo tus bins, asegúrate de ordenar lo suficiente para que dure hasta que llegue tu siguiente carga. Debido a los envíos y la logística, es posible que no recibas inventario durante semanas, o que no asegures el acuerdo que esperabas. Mantenerse por delante del inventario es clave para mantener la rentabilidad de tu tienda de bin.
Consejo #2: Volumen sobre valor
Las tiendas de bin operan bajo un concepto muy importante: volumen sobre valor. Para ilustrar esto, imagina una paleta que contiene mil artículos, con un costo unitario promedio de $1 por pieza. Las ganancias provienen de los días de $5, $4, $3 y $2, y en el día de $1, alcanzas el punto de equilibrio con el resto. Mantén ese flujo constante de inventario, ¡y estarás operando una tienda de bin rentable!
Credito: @allwholesalecali6175
Por eso debes mantenerte por delante del inventario y asegurarte de que tu tienda de bin esté siempre bien abastecida. Como mencionamos, adquiere tu inventario con semanas de anticipación y mantén una conexión directa. Si puedes acceder directamente al inventario, busca cargas con un alto recuento de piezas. De esa manera, obtienes una buena mezcla de productos mientras mantienes el costo por unidad bajo. Consulta Cómo Comprar Paletas de Liquidación Cerca de Mí para obtener más información.
Preguntas Frecuentes Rápidas: ¿Qué significa una carga con un alto recuento de piezas?
Dado que las tiendas de bin operan por volumen, las cargas con un alto recuento de piezas son la mejor opción. Esto significa que obtienes la mejor mezcla y la mayor cantidad de productos. Aquí tienes un ejemplo: una paleta de mercancías contiene 1,000 artículos y el valor minorista estimado es de $10,000, lo que significa que el valor minorista es de aproximadamente $10 por unidad. Podrías ganar esta paleta por $300 y vender cada artículo por $1, obteniendo una ganancia (1,000 unidades x $1 = $1,000 y gastaste $300, ¡así que tu ganancia sería de $700)! Tu cliente también se beneficia. Por ejemplo, si encuentra un artículo con un valor de $10 en un bin de $1 que pagaste $3 (tomas las 1,000 unidades y divides por tus $300). En este ejemplo simplificado, puedes ver lo que hace que los clientes regresen por más: ¡las ofertas! Y de ahí que el volumen sea más importante que el valor.
Consejo #3: Gestión de efectivo
¿Optar por operar sin efectivo o solo en efectivo? Hay pros y contras para ambos. Operar sin efectivo no requerirá viajes diarios al banco para realizar depósitos. También puede proteger contra el robo interno. El costo inicial sería un sistema POS que permita pagos con tarjeta de crédito y débito.
Consejo #4: Estrategia de precios
Generalmente verás tiendas de bin con estrategias de precios como días de $5, $4, $3, $2 y $1. Aprenderás rápidamente que los días más concurridos son aquellos en los que los clientes pueden encontrar un lote nuevo de inventario aún no revisado, probablemente el día de $5, y los precios más bajos, el día de $1.
Consejo #5: Construir una base de clientes leales
El motor definitivo del éxito será tu base de clientes leales. Los clientes buscan una cosa: ¡ofertas! Si tu tienda de bin puede cumplir consistentemente con las expectativas de los clientes al estar siempre bien abastecida, siempre tendrán una razón para regresar.
La consistencia también se refleja en el horario de atención de tu negocio. Algo fácil de recordar, como abrir de jueves a lunes, te da tiempo para reabastecer tu tienda a mitad de semana y atraer a los compradores del fin de semana. Nunca querrás desviarte de esta rutina porque te hayas quedado sin inventario.
Preguntas Frecuentes Rápidas: ¿Cómo puedo promocionar mi tienda de bin?
La publicidad para una tienda de bin puede ser bastante mínima. El boca a boca será gratuito y se difundirá por sí solo. Una vez que establezcas tu página de Google My Business, así como una página de Facebook Business, los clientes podrán encontrarte por su cuenta. Puedes usar Facebook Live para crear videos simples (y gratuitos) que atraigan a los clientes. También puedes considerar contratar a alguien a tiempo parcial con conocimientos en redes sociales para que gestione el marketing por ti.
Tu tienda de bin se convertirá en un lugar de destino que la gente buscará una vez que el boca a boca se propague. Con el tiempo, verás fácilmente filas de clientes regresando por más ofertas. Recuerda: estos clientes probablemente sean revendedores y vendedores de mercadillos, quienes necesitan acceso a inventario con grandes descuentos para poder revenderlo con ganancias.
Al establecer una tienda de bin, puedes convertir tu inventario de Orotex en efectivo. Requiere algo de trabajo e inversión, pero con el enfoque correcto, puede ser una aventura rentable. Sigue estos consejos y pautas para abrir tu propia tienda de bin y comenzar tu camino hacia la venta exitosa de inventario.
¿Tienes más preguntas sobre tiendas de bin? Tenemos respuestas.
Preguntas Frecuentes
¿Cómo puedo vender mi inventario de Orotex en una tienda de bin?
Sigue los pasos mencionados en este artículo si aún no has establecido tu tienda de bin.
- Clasifica el inventario
Si ya tienes un negocio de reventa o liquidación que vende artículos con márgenes de ganancia más altos, aún puedes abrir una tienda de bin. Solo necesitarás clasificar tu inventario entre lo que planeas revender con más margen de ganancia y lo que irá en los bins de descuento. Los clientes no deben quedarse con la impresión de que solo los productos menos valiosos han quedado en los bins. Los bins deben contener artículos valiosos que puedan ser una buena oferta. Por ejemplo, en una carga de electrónica, podrías encontrar una MacBook de $1,200 y un altavoz de $40. Naturalmente, querrás vender la MacBook más cerca del precio de venta recomendado (MSRP), pero el altavoz podría ser una excelente oferta en tu tienda de bin. - Ordena mayores cantidades de camiones completos
Cuanto más inventario puedas adquirir a la vez, mejor será el trato que obtendrás. Reduce los costos por unidad si pagas una sola tarifa de envío por una carga con un alto recuento de piezas. Una o dos paletas no serán suficientes para llenar y reabastecer tus bins. Recuerda, las tiendas de bin dependen del volumen más que del valor, así que cuanto más puedas obtener, mejor será. Los camiones completos de Orotex pueden llevar hasta 24 paletas en promedio. Incluso puedes considerar comprar dos camiones completos para mantener tu tienda bien abastecida. - Continúa adquiriendo nuevo inventario
Estar preparado con inventario inicial es importante, pero debes seguir adquiriendo inventario nuevo de manera continua para que tu tienda de bin sea rentable. No querrás quedarte sin inventario mientras esperas un nuevo envío y tener que cerrar tus puertas durante uno o dos días, justo cuando tus clientes están esperando encontrar ofertas. Usa Orotex como tu fuente constante de inventario.
¿Son rentables las tiendas de bin?
Las tiendas de bin pueden ser rentables si se gestionan de manera efectiva y eficiente. Estas tiendas suelen vender productos como exceso de inventario, devoluciones de clientes y artículos descontinuados a precios mucho más bajos que otras tiendas minoristas.
Naturalmente, las tiendas de bin tienen márgenes de ganancia más bajos debido a su estrategia de precios única. Piensa en días de $1, $2, $3, $4 y $5. Operando en volumen en lugar de valor, puedes obtener ganancias si mantienes un flujo constante de inventario. Sin embargo, si la tienda no atrae suficientes clientes o no gestiona bien sus costos operativos, podría tener dificultades para generar beneficios.
Si logras administrar con éxito una tienda de bin, la fórmula es fácilmente replicable, lo que te permitirá abrir más ubicaciones.
Consejos para administrar con éxito una tienda de bin
- Primero asegúrate de obtener el inventario
Conseguir el mejor inventario es clave. Si compras inventario a través de un intermediario, prepárate para los aumentos de precios. Una sola paleta puede costar entre $100 y $200, y es posible que ni siquiera sepas qué contiene. Obtendrás el mejor trato si accedes al inventario directamente y pagas centavos por cada dólar. El truco está en comprar en cantidades grandes. - Establece días de ofertas
Los «días de ofertas» serán tu principal atractivo. Un calendario de ventas fácil de recordar fomentará la lealtad de los compradores, quienes sabrán que siempre pueden conseguir una buena oferta. Comenzar la semana con artículos a $5 por unidad atraerá a los compradores ansiosos, mientras que el día de $1 será el gancho perfecto para quienes buscan las mejores gangas. - Sin bolsas
Considera implementar una política de «sin bolsas» para simplificar la experiencia. Podrías ofrecer una bolsa estándar para que los clientes la usen mientras compran. Una vez que paguen, pueden salir, vaciar la bolsa y volver a entrar. Esto ayuda a mantener un flujo constante de compradores sin que tu tienda se vacíe de una sola vez. - No te preocupes por tener la tienda más lujosa o el marketing más sofisticado
Las tiendas de bin no requieren mucho en términos de estética, por lo que no te preocupes por interiores elegantes o exhibiciones bonitas. Los clientes vienen por las ofertas, no por la decoración. Concéntrate en tener la tienda bien abastecida y organizada, lo que es mucho más importante que un aspecto lujoso.
¿Cuánto cuesta abrir una tienda de bin?
Toma en cuenta los siguientes gastos:
• Bienes raíces
El costo de alquilar un espacio comercial generalmente depende de factores como la ubicación, el tamaño y las comodidades. Como tienda de destino, puedes optar por una ubicación menos costosa y aún así atraer tráfico a medida que el boca a boca se extiende.
• Seguro
El seguro comercial puede variar desde unos pocos cientos hasta miles de dólares al año. Una tienda minorista pequeña puede pagar menos que un almacén grande con más riesgos. El tipo de cobertura requerido, como responsabilidad civil o seguro de propiedad, también afecta el costo.
• Servicios públicos
El costo de los servicios públicos para un espacio comercial varía según factores como el tamaño del espacio, el tipo de negocio, la ubicación geográfica, la eficiencia de los sistemas del edificio y la época del año. Según la Administración de Información Energética de EE. UU. (EIA), la factura mensual promedio de electricidad comercial en EE. UU. es de alrededor de $660 para pequeñas empresas y $4,500 para empresas más grandes. Los costos de agua y gas dependen de la región y las tarifas locales.
• Internet
Un plan básico de servicio de internet para una tienda física puede costar entre $50 y $150 al mes.
Otros gastos pueden incluir los costos de construcción, permisos y el costo de la mano de obra (empleados). Finalmente, el costo del inventario. ¡Los camiones completos y las subastas LTL en Orotex pueden comenzar desde tan solo $100!
Dashel Santos
Dashel es el redactor principal de contenido para Orotex Liquidation, una de las redes más grandes de mercados de liquidación B2B. Se especializa en crear recursos y herramientas para compradores, emprendedores y grandes compradores que buscan mercancía liquidada.