El internet es una fuerza poderosa en las ventas minoristas. Pero, ¿sabías que alrededor del 70% de todas las compras minoristas todavía se realizan en tiendas físicas en lugar de en línea? Según la NRF (National Retail Federation), se proyecta que las ventas minoristas en EE. UU. alcancen los 3.9 billones de dólares en 2020. Esto significa que si el 70% de las ventas aún se realizan en tiendas físicas, entonces 2.7 billones se compran físicamente en lugar de en línea.
¿Qué es una Tienda de Liquidación?
Una tienda de liquidación entra en la categoría general de minoristas de precios reducidos (Off-Price Retail). Este es un tipo de tienda física que ofrece productos a un precio más bajo que el minorista regular. Algunos ejemplos de tiendas de descuento y de precios reducidos son TJMaxx, Marshalls, Dollar General y Ollies. Dependiendo del tipo de tienda, los descuentos varían entre el 30% y el 70% sobre el precio minorista.
| Category | Description | Discount Range | Examples of Stores |
|---|---|---|---|
| Tienda de Liquidación | Ofrece productos a precios más bajos que las tiendas minoristas tradicionales. | 30% – 70% sobre el precio minorista | TJMaxx, Marshalls, Dollar General, Ollies |
| Costo de los Productos (COG) | El costo de inventario es significativamente bajo debido a la compra de excedentes o devoluciones. | N/A | Merchandize Liquidators |
| Tipos de Mercancía | Variedad de productos, desde ropa hasta artículos electrónicos, hogar y más. | N/A | Varía según tienda |
| Tendencia Actual | Las tiendas de bin están en aumento, comprando mercancía en paletas de liquidadores. | N/A | Bin Stores |
Tienda de Bin (Bin Store)
Una de las categorías de más rápido crecimiento en el comercio minorista son los minoristas de precios reducidos, como una tienda de liquidación. Las tiendas de liquidación son las más rentables de todos los minoristas porque el costo de los productos (COG), también conocido como el costo del inventario, es muy bajo. Recientemente, hay una tendencia hacia las tiendas de bin. Estas tiendas compran mercancía a liquidadores como nosotros, Merchandize Liquidators. Comprar mercancía en paletas te da el costo más bajo para la reventa.
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- Realiza un estudio para determinar la mejor ubicación para abrir la tienda. Esto significa identificar un mercado existente para tu negocio, que, para una tienda de descuentos, probablemente incluirá personas con ingresos fijos, ancianos y estudiantes. Si ya tienes una ubicación en mente, investiga si hay un mercado objetivo en esa área.
- Prepara un plan de negocios que sirva como hoja de ruta para tu tienda. Este documento es fundamental, especialmente si planeas buscar inversores. Debe incluir no solo la estructura del negocio (es decir, propietario único, corporación, LLC), sino también la mercancía que venderás (por ejemplo, una variedad de productos o artículos especializados), la ubicación (preferiblemente en una zona de alto tráfico frecuentada por tu mercado objetivo) y cómo obtendrás tus suministros para ofrecer productos a precios de ganga.
- Asegura el financiamiento para tu tienda. Si tienes suficientes ahorros personales para financiar el proyecto, eso es ideal. De lo contrario, necesitarás encontrar inversores u obtener un préstamo bancario.
- Completa la documentación necesaria, como incorporar o registrar tu negocio, obtener un número de identificación fiscal y cumplir con todos los requisitos locales o estatales para abrir un negocio. También necesitarás obtener un seguro para la empresa y para cualquier empleado.
- Compra el inventario, que típicamente proviene de liquidaciones y excedentes.
- Promociona tu tienda. Puedes comenzar a publicitar antes de la apertura de la tienda, con letreros o anuncios en el periódico, en la radio o en la televisión (dependiendo de tu presupuesto). La inauguración también es una excelente oportunidad de marketing, así que asegúrate de atraer a los clientes con promociones especiales y vendedores amigables.
- Finalmente, abre tu tienda. Asegúrate de que todo esté en orden y listo para los clientes. El día de la inauguración es crucial, por lo que debes tener estrategias en marcha para atraer a la gente a la tienda. Vendedores amables y corteses deben estar presentes para recibir a los clientes.
Abrir una Tienda de Liquidación de Amazon
El comercio minorista es divertido, pero implica mucho trabajo. Crear un nombre y un tema para la tienda es aún mejor cuando ves a clientes felices comprando y ahorrando dinero. Cuando abres una tienda de liquidación de Amazon, tendrás una gran oportunidad de ayudar a la economía local. No solo empleas trabajadores y ayudas a alimentar a sus familias, sino que también creas ahorros para la comunidad. Aquí tienes algunas consideraciones importantes para abrir una tienda:
Elige la Ubicación Correcta
Recuerda que tu tienda de liquidación tiene una ubicación física. Intenta conducir por tu ciudad y suburbios para ver el espacio comercial disponible. Querrás mucho tráfico y negocios de descuento similares cerca de tu tienda. Elegir la ubicación incorrecta será el fin de tu negocio. Por ejemplo, tal vez el área es demasiado lujosa y está rodeada de tiendas exclusivas. Si eso ocurre, no encajarás y nadie comprará en tu tienda.
Alquilar una Tienda de Excedentes (Overstock Store)
Además de la ubicación, el éxito de una tienda de excedentes comienza con el alquiler. Antes de hablar con cualquier arrendador sobre el alquiler, usa Google para buscar espacios minoristas disponibles. Luego, sube a tu auto y examina el área circundante. Después de conducir, vuelve a mirar el anuncio de arrendamiento.
A menudo encontrarás documentos de arrendamiento con precios de alquiler iniciales. Ahora piensa en tu propia tienda y en las ventas que necesitarás para cubrir el costo del alquiler. Obviamente, cuanto más bajo sea el alquiler, mejor. Ten en cuenta que el precio del arrendamiento es negociable. Después de llegar a un acuerdo sobre la tarifa y si tus cálculos funcionan, estarás listo para el éxito.
Marketing para una Tienda de Liquidación
La mejor forma de promocionar una tienda de liquidación es a través del Marketing de Boca a Boca. Este tipo de marketing ocurre cuando los clientes tienen una gran experiencia y se lo cuentan a sus familiares, amigos y compañeros de trabajo. El marketing de boca a boca exitoso es simple: ¡asegúrate de que tus clientes ahorren dinero y se diviertan mientras lo hacen! La mejor manera de mantener a tus clientes contentos es con una tienda completamente abastecida. Sigue llenando la tienda con un excelente inventario, y el marketing de boca a boca comenzará a generar más y más clientes para tu tienda.
POS para una Tienda de Excedentes
Una tienda de excedentes necesita un sistema de pago confiable. ¡Pero el software minorista puede ser caro! No caigas en la trampa de gastar $25,000 en software minorista cuando hoy en día puedes encontrar opciones más económicas. Usa una empresa como Vend POS y ahorra tu dinero para el marketing y el inventario. ¡Puedes probarlo gratis para ver si es adecuado para ti!
Consejos sobre gastos:
Administra los gastos de personal contratando a familiares o empleados a tiempo parcial, y capacítalos en las políticas de la tienda y el servicio al cliente. Publicita tu tienda de descuentos a través de volantes, periódicos y canales en línea para atraer clientes y generar interés. Siguiendo estas pautas, puedes lanzar tu tienda de descuentos con confianza y aumentar tus posibilidades de éxito.
- Evalúa la competencia visitando otras tiendas de descuentos en tu área y analiza.